Изменения на рынке фриланса в 2026 (личный опыт исполнителя)

Друзья, всем привет! Вот и я решил поделиться своим опытом работы(в рамках фрилинса, прямых контрактов, долгосрочной поддежки) с заказчиками и их проектами, какие изменения я наблюдаю в этом году. С точки зрения предложения и спроса — изменений не много (загруженность сильно не поменялась). А вот с точки зрения задач, технологий и портрета самого клиента, есть существенные изменения. Далее о моих наблюдениях по порядку.

Простых задач больше нет

Если еще год назад ко часто мне обращались за решением простых задач на 10-15 минут (поправить верстку, добавить простую функцию) — то теперь таких задач почти нет (особенно среди новых клиентов). Оно и понятно, при возникновении задачи такого рода — достаточно просто в поиск вбить её описание, как ИИ встроенный в поисковую систему, тут же выдаст ответ с готовым результатом и пошаговым планом действий. Если простые задачи и остались — то на самом деле их нельзя назвать простыми, пусть это задачи также решаемые за 10-15 минут, но для их решения требуется очень глубокая компетенция: понимание архитектуры всей системы, широкий стек технологий, возможно наличие специализированного инструмента или максимально релевантного опыта. И тут уже, что называется: «тоЧЕчно» — пришел, увидел, победил (посмотрел и поняв суть проблемы, нажатием «пары кнопок» все починил). То есть простые задачи — таковыми являются только для реального профи. Реально простых задач(с которыми справился бы любой «кодер») — Нет (или почти нет).

Доработки за ИИ

С какими же задачи теперь приходят очень часто? Как уже стало понятно — это доработки проектов, код которых частично или полностью написан с помощью ИИ (такие как Claude, Base 44, GoDaddy Airo, Lovable, Bolt.new, v0, Sticklight, Squarespace, а недавно я поработал еще и Hostinger). Тут тоже все понятно — ИИ позволяет с помощью одного промта, сгенерировать код готового приложения, сайта или что еще там надо? Казалось бы все просто, вбил промт — получил рабочее приложение. Но сложности начинаются по мере роста функционала, ИИ начинает скатываться в бред. Тут тоже все понятно, и тема не нова, так сказать — обмусолена уже всеми и всюду. Получаем такую картину: — что вроде проект готов и даже работает, но есть много мелочей которые нужно исправить (отшлифовать все неровности). Далее сложнее, помимо простого исправления ошибок или доработки функционала(того что не осилил ИИ) — приходят задачи, которые подразумевают переделку архитектуры приложения! Тут наверное проблема даже не в ИИ(он бы может и справился, если бы ему об этом сказали), а в заказчике, который банально не понимает как заложить в приложение(на уровне архитектуры) — поддержку его будущего масштабирования и роста (того, что «нужно уже вчера», ведь идей так много).

Сложность работы с кодом

Код тоже поменялся (и архитектура). Заказчик теперь говорит почти всегда(раньше через раз): — «мне только немножко доработать, задача простая, мне не нужно писать весь проект с нуля» (так-то оно так, но есть нюанс). Раньше код можно было разбить на такие категории как: лапша код, функциональный код, ООП, модульность, код на инклудах, код в рамках фреймворка или cms и т.д. — в чем собственно и была боль разработчика. То сейчас, в большей степени, работая с ИИ кодом, я вижу хорошо организованный ООП код, но проблема теперь в другом: — на «условную единицу функционала» — кода стало слишком много, причем «бестолкового кода». Например, банальный класс User для работы с пользователями, сгенерированный ИИ, включает в себя методы: работа со статистикой по пользователям(с отдельной реализацией работы с БД), несколько вариантов проверки прав доступа(по сути дублирующие друг друга hasAccess/isClient), множество вариантов поиска пользователя по тем или иным параметрам и для каждого из них свой метод, различные варианты авторизации, а также собственные методы валидации данных(но есть же класс Validate). Зачем всё это запихано сюда? Ведь можно обойтись без этого, ограничившись только явно нужными методами. Но так как код стал дешевым — пусть будет!(так думают похоже все). И самое коварное, что вызовы всех этих методов встречаются в других классах (моделях, контроллерах и даже представлении) — то есть, их просто так не уберешь. И так по всем классам, класс Registry(реестр) со своими статическими методами, который вроде бы всегда выполнял одну простую задачу — хранить в себе нужные данные(с глобальным доступом), включая всего несколько методов: set, get, remove; теперь включает 3-4 десятка(!) различных методов работы с данными, а также реализует еще два класса с поддержкой кэширования и с поддержкой пространств имен. Да, круто! Но, зачем? Возможно это субъективно и просто мне попадаются такие проекты, но пропускать(а оно приходится) через сознание такой объем кода, чтобы вникнуть в проблему — задача не простая. А еще сложнее вносить во все это изменения, поддерживать актуальность комментариев(документации), да и вообще как то развивать. Да, можно снова попросить ИИ, но люди пришли ко мне явно не просто так! Задача не простая. Порог входа в разработку — снизился, а доработки — вырос…

Рост стека используемых технологий

По цепочке, одно тянет за собой другое. Большинство обращающихся ко мне клиентов, ставят задачи, которые требуют понимание более широкого стека технологий нежели чем раньше. Думаю это опять же связано с тем, что: а) задачи с меньшим стеком, они прекрасно решают и без меня, с помощью того-же «робо-дурака»; б) масштаб проектов подрос и теперь проект это не только код на базовом веб-стеке(php, mysql, js, css, html), но еще и несколько Docker-контейнеров, своя конфигурация nGinx, обязательно поднятый Web-socket на сервере для обмена сообщениями, кеширование в Redis и прочее. Да, все это было и раньше, но сейчас это «дешево», а стало быть «встречается везде». Вот так сходу, за 2 дня сделали MVP, а там уже это всё.

MVP теперь другой

И так, немного справки и быстрый ответ Алисы AI: MVP (от англ. Minimum Viable Product — минимально жизнеспособный продукт) — это базовая версия продукта с ограниченным набором функций, которая уже способна решить ключевую проблему пользователя и донести ценность вашей идеи. Главная цель MVP — быстро проверить гипотезу о востребованности идеи на реальных пользователях с минимальными затратами времени и ресурсов.

Ну все же предельно понятно и просто, ключевые слова: базовый, минимальный, быстро. Скажите, какого лешего, MVP собранный за 2 дня, включает теперь в себя: Premium аккаунты с расширенным функционалом, несколько платежных систем от Yoomeney до Stripe, видео-звонки(но сейчас они работают неправильно — пишет клиент), антифрод система, поддержка десятка языков(но работают только 2, с неправильным переводом) и так далее. Это друзья — MVP! И оно не работает… Да, опять же, можно винить отдельно взятого «клиента», в том, что он нагенерил слишком много лишнего функционала, словил «бред», забуксовал и теперь не знает, что делать, думает мол: — сейчас исправим пару багов, по цене минимального кворка и в продакшен. Но их, таких клиентов — стало много! Для меня наверное к счастью. Опять же, разобраться и исправить — сложно, стоить будет — дорого. А что по деньгам? Денег нет…

Сложность поиска специалистов

Кажется как-будто специалисты стали менее востребованы, на Хабре то и дело публикуются «посты злорадства», где какой нибудь очередной бизнесмен, с оборотом 70 млн. рублей в год, рассказывает о том, как он рад, что теперь ему не нужно искать исполнителя(программиста) и терпеть боль от общения с ним, боль от постановки задачи, ожидания выполнения, проверки и приемки работы. Мол как дивен современный мир, где в пару промтов решаются его бизнес-задачи: быстро, бесплатно, качественно. Ютуб пестрит красочными роликами с не менее красочными заголовками «Ушел из айти — стал фермером», и так далее. Специалисты не востребованы (но так ли это?).

Пишет мне клиент: — «Не можем найти исполнителя, вот ТЗ, дадим доступ в Cursor, помогите пожалуйста!». Другой пишет: — «Как найдете свободную минутку. Отпишите пожалуйста, буду благодарен». Следующий: — «По оплате проблем нет, договоримся». И так далее.

Явно наблюдается передел рынка, такие повернутые на «айти» как я — остаются, других сливают или они уходят сами… Специалисты востребованы!

Рост стоимости работы

Тут к сожалению не все так радостно, с одной стороны из-за увеличения сложности проекта — растет стоимость работы специалиста, с другой стороны, сложный проект это не значит, что его владелец крупная компания, зачастую это просто обычный энтузиаст, который с помощью ИИ, нагенерил жирнющий стартап, без денег, бесплатно, а стало быть платить за доработки(исправления ошибок), много он не может (или вообще ни сколько не может). Что имеем? Стоимость работ растет для всех, как для заказчика(это выражается в деньгах), так и для исполнителя(выражается в трудо-затратах). Кто-то возразит, и скажет — «Эй погодите! А как же ИИ, пусть исполнитель просто даст правильные команды ИИ, а тот всё исправит». Да, можно так, но напомню: — перед этим нужно вникнуть в архитектуру, стек теперь шире, а MVP вообще не то, что было раньше. То есть, перед тем как дать команду ИИ, затраты для исполнителя уже высоки. Дак, что по итогу? Стоимость услуг все равно растет, но медленно.

Заключение

Безусловно, остались и клиенты старой формации(назовем это так) — с устоявшимися привычками и прежним походом, которые по прежнему обращаются с задачами по типу: — «поправить кнопку» или «добавить блок на главную страницу сайта». Думаю им просто проще заплатить за это небольшую сумму денег, чем тратить время делая это самостоятельно(пусть даже используя AI). Но и я как исполнитель, продолжаю работать с их проектами используя прежний(как теперь принято считать — устаревший) подход, правлю код «ручками» (так как время, что попросить сделать это ИИ, или сделать это самому, ровно одинаковое). Но в целом, рынок фриланса в 2026 выглядит для меня примерно как то так, возможно вы имеете другой опыт, буду рад обратной связи!

Ну и конечно, если вам нужны услуги специалиста, веб-разработчика или системного администратора, который ускорит, исправит и улучшит работу вашей цифровой инфраструктуры, косвенно или явно увеличив вашу прибыль, обращайтесь! Буду рад помочь!