Сколько зарабатывают в бизнесе на совместных покупках

Автор: Роман Чернышов    Опубликовано: 9 марта 2020

Доброго времени, друзья! Одним из самых популярных вопросов, которые задают мне читатели моих статей о совместных покупках, это — сколько зарабатывают Организаторы СП, какой доход у владельцев сайтов данной тематики, что если на таком сайте трудится дюжина Организаторов, и вообще сколько приносит данный бизнес в целом? Сегодня я хочу поделиться личным опытом работы в этой сфере, произвести подсчет как доходов так и расходов, ответив на все вопросы что касаются денег.

Сколько зарабатывает Организатор

Совместные покупки это бизнес с большим оборотом товаров, Организатор зарабатывает на оказании посреднических услуг по сбору заказов, приему оплаты с участников закупки и выкупу товаров оптом у поставщика. За свои старания Организатор получает вознаграждение в виде 15% от стоимости заказанных товаров. Доход Организатора также будет зависеть от того, привлекает ли он помощников для работы с заказами(упаковка, отправка), так как оборот товаров большой, чаще всего одному с такой работой справиться сложно. Далее, я приведу подсчет на основании данных собранных за год, из личного опыта(ИП, УСН 6%, без оформленных работников). Продажа женской одежды. Выйти на такой уровень дохода можно за 1-2 года начав работать с нулевой клиентской базой, либо за пару месяцев если работать на популярном сайте совместных покупок. Клиентская база должна составлять около двухсот активных пользователей, ежемесячно совершающих заказы.

• Среднее количество заказов, мес: 238 (по разным товарам, закупкам, поставщикам)
• Средний чек одного заказа: 3210 руб.
• ОргСбор, вознаграждение: 15% (если работать на сайте СП, то оплата сайту 3%, ОргСбор останется 12%)
• Все комиссии за переводы за счет клиентов, по этому расход — ноль.
• Расход на упаковку, на каждый заказ: 5 руб(пакет)
• Расход на хранение товара(склад), мес: 8000 руб. (может варьироваться от 5000р до 10 000р)
• Расход на работника склада(KPI, сдельно), на каждый заказ: 20 руб.
• Расход на налоги(ИП, УСН): 6%
• Расход на ПФР и ОМС, в год: 36 238 руб.(вычет из налога) + (1% от прибыли при доходе свыше 300 т.р.)
• Дополнительные расходы(Интернет на складе, канцелярские принадлежности, прочее), мес: 1500 руб.

В расчетах также могут еще участвовать деньги за курьерские услуги, доставку груза транспортными компаниями, отправку посылок почтой клиентам и т.д. Все это оплачивается заказчиками и может влиять на прибыль Организатора, но незначительно, поэтому тут я ставлю — ноль (хотя при желании на этом можно заработать).

В цифрах мы будем иметь следующие значения, в месяц(копейки округлены):

• Оборот(стоимость всех заказов): 238 * 3210 = 763 980 руб.
• Доход, ОргСбор: 763 980 / 100 * 15%  = 114 597 руб.
• Минус налоги: 114 597 — 6% = 107 721 руб.
• Минус упаковка  и работник: 107 721 руб. — (328 * (5 + 20)) = 101 771 руб.
• Минус склад: 101 771  — 8000 = 93771 руб
• Минус прочие расходы: 93771 руб — 1500 = 92 271 руб
• Взносы за ПФР и ОМС вычитаются из налога. Так как доход за год превышает 300т.р, учтем доплату в ПФР 1%, что составляет 10 751 руб с год или 895 руб. в мес.

Итого прибыль Организатора в месяц: 91 376 руб.

Если Организатор работает на сайте совместных покупок, то он как правило оплачивает администрации сайта так называемую комиссию системы, в виде 3% от оборота, это значит, что ОргСбор который он получает в итоге составляет 12%. По этому прибыль Организатора в месяц может быть несколько меньше: 70 116 руб.

Теперь посчитаем сколько же Организатор будет зарабатывать таким образом с одного заказа, работая по своей клиентской базе, и так: 91 376 руб. разделим на 238 заказов, получим 383 руб. — такую суммы получит Организатор с каждого заказа(то есть 12% от стоимости заказа); работая на сайте СП с оплатой 3% комиссии системе: 70 116 руб разделим на 238 заказов, получим 294 руб. (то есть 9.2% от стоимости заказа).

Если денежный оборот(стоимость всех заказов) в месяц, Организатора работающего на сайте совместных покупок, составит менее 120т.р. и при этом Организатор будет арендовать помещение для склада, а также платить налоги, то его доход будет равен нулю. При таком обороте стоит подумать о хранении товаров дома, а упаковкой и отправкой товара заниматься самостоятельно — именно так и поступает большинство начинающих Организаторов. Стоит отметить, что при таком обороте как правило количество товаров не велико, поэтому обработать их не сложно. Исключение могут составить дешевые товары, когда средний чек заказа не превышает 200 рублей, товаров и работы много, а денежный оборот не велик.  Лично я не рекомендую заниматься совместными покупками, работая с дешевыми товарами, например такими как семена или канцелярские товары.

Непредвиденные расходы

Отдельно поговорим о расходах связанных с браком, пересортом(поставщик прислал не то) и отказами — это когда клиент передумал, а вы уже выкупили товар. Да, обычно в «условиях участия» в совместной покупке есть такой пункт, как — пересорт не меняем, а брак не возвращаем, но на практике дела могут обстоять совершенно иначе, придется менять и возвращать, часто за свой счет.

Допустим клиент получил вещь не того цвета или размера и по правилам закупки вернуть её он не может, оно и понятно, ведь в свою очередь Организатор тоже не может осуществить возврат единицы товара поставщику в условиях оптовой закупки. Но, с высокой вероятностью этот клиент будет очень недоволен и перестанет делать у вас заказы в будущем, а учитывая что бизнес на совместных покупках в большей степени живет за счет постоянных клиентов, Организатору все же выгоднее осуществить замену или возврат за свой счет, чем потерять клиента.

Да, в качестве альтернативы можно предложить клиенту вернуть ОргСбор или пообещать какой-то бонус при следующем заказе, так или иначе попытаться снизить градус недовольства и связанные с этим издержки. Но все же, расходы в таких случаях чаще всего неизбежны, а спрогнозировать их заранее практически невозможно. Может случиться и такое, что одна дорогая вещь, оказавшаяся бракованной, сведет на нет всю прибыль Организатора с проведенной закупки. Поэтому я рекомендую, каждый месяц откладывать 10% от прибыли в резервный фонд, для покрытия таких издержек в будущем.

Сколько зарабатывает сайт Совместных покупок

Сайт совместных покупок дает Организаторам возможность проводить закупки, предоставляя им удобный функционал для сбора заказов, приема оплаты, просмотра статистики и многое другое, но самое главное это то, что такой сайт предоставляет клиентскую базу. За предоставленную возможность, администрация сайта взимает с Организатора 3% от суммы всех заказов. Для примера возьмем успешный сайт, с клиентской базой в две тысячи активных пользователей, ежемесячно совершающих заказы. Таким образом, если владелец сайта является ИП на УСН 6% и имеет на сайте десяти Организаторов, то его доход будет следующим:

• Активных Организаторов на сайте: 10
• Средняя сумма всех заказов Организатора, мес: 500 000 руб. (значение взято для примера, это средний показатель по одному Организатору)
• Сбор с Организатора: 3%
• Все комиссии за переводы за счет Организаторов, по этому расход — ноль.
• Расход на домен, хостинг, мес: 1000 руб.
• Расход на налоги(ИП, УСН): 6%
• Расход на ПФР и ОМС, в год: 36 238 руб.(вычет из налога) + (1% от прибыли при доходе свыше 300 т.р.)
• Дополнительные расходы(Копирайтер, программист, СЕО специалист, администратор, модератор), мес: 10 000 — 70 000 руб. (будем брать за основу максимальное значение)

В цифрах мы будем иметь следующие значения, в месяц(копейки округлены):

• Оборот(стоимость всех заказов всех Организаторов): 10 * 500 000= 5 000 000 руб.
• Доход, сбор с Организаторов: 5 000 000/ 100 * 3%  = 150 000 руб.
• Минус налоги: 150 000 — 6% = 141 000 руб.
• Минус домен хостинг: 141 000 — 1000 = 140 000 руб.
• Взносы за ПФР и ОМС вычитаются из налога. Так как доход за год превышает 300т.р, учтем доплату в ПФР 1%, что составляет 16 920 руб с год или 1 410 руб. в мес. Получаем 140 000- 1 410 = 138 590 руб.
• Минус дополнительные расходы 138 590 — 70 000 = 68 590 руб.

Отдельно стоит сказать о дополнительных расходах связанных с поддержкой работы сайта. Сюда входит оплата работы программиста — так как постоянно требуются доработки или правки имеющегося функционала; оплата СЕО специалиста, копирайтера и расходов связанных с продвижением — владелец сайта должен наращивать клиентскую базу; оплата администратору и модератору сайта — их обязанность это проверять корректность проведения закупок, отвечать на вопросы пользователей, работать с контентом, проводить различные мероприятия на сайте и т.д. Разумеется часть этих обязанностей на себя может взять владелец сайта, особенно на начальном этапе, когда работы не так много, а лишних денег на содержание помощников нет. Как правило помощники работают удаленно, по договору трудового подряда, являются фрилансерами и платят налоги за себя самостоятельно. Либо это может быть кто-то из числа Органиазторов, кому можно предложить особые условия работы на сайте, взамен возложенных на него обязательств по модерации контента на сайте, например.

Итого прибыль сайта совместных покупок, в месяц: 68 590 руб.

В качестве еще одного примера, для подсчета прибыли сайта совместных покупок, возьмем сайт amady-sp.ru, который публикует открыто статистику по количеству сделанных заказов на сайте за неделю и общую их стоимость(эти данные размещены на главной странице сайта). Разумеется подтверждения достоверности этих данных нет, написать можно все что угодно, но статистика посещаемости сайта, активность пользователей и дата основания сайта 2013 год, говорят, что приведенные данные по количеству сделанных заказов — близки к правде, во всяком случае я буду так считать(опять же на основании своего опыта работы в совместных покупках).

Данные сайта amady-sp.ru, за неделю: 67 738 товара заказано, сумма заказов составила 14 755 106  руб. Еще раз уточню, это сумма заказов за неделю. С Организаторов взимается оплата за проведение закупок по тарифу 3% от суммы всех заказов. Итого, с вычетом налогов(ИП УСН 6%), доход сайта приблизительно — пять миллионов рублей в месяц. Какие же у данного сайта расходы на поддержание деятельности и рекламу, посчитать возможности нет, но если это даже 80% от дохода, то все равно прибыль весьма внушительная.

Расходы на привлечение клиентов

Приводя примеры расчетов дохода Организатора и сайта Совместных покупок, я ориентировался на личный опыт и условия при которых такой доход возможен, а именно — это наличие активной клиентской базы. Так как без клиентов ни какого дохода быть не может вообще, а привлечение их как правило всегда связано с затратами(времени, денег), я приведу подсчет таких затрат на привлечение двухсот активных клиентов, которые будут совершать заказы ежемесячно. Именно столько времени и денег было вложено мною.

• Пользователей зарегистрировано: 1947
• Активных пользователей(делающие заказы каждый месяц): 210
• Затраты времени: 1 год
• Затраты на СЕО копирайтинг: ~ 20 000 руб.
• Затраты на СМС сообщения для активации пользователей (только проверенные пользователи): ~ 5100 руб
• Затраты на создание сайта(готовое решение), домен, хостинг: ~ 25 000 руб.

Итого затраты в первый год: ~ 50 100 руб.

По СЕО продвижению, затраты были только на написание хороших статей, оптимизированных под определенные ключевые фразы. Внешних ссылок не закупалось, какого либо дополнительного привлечения пользователей(рассылки, контекстная реклама) не было, только органический трафик.

Затраты на создание сайта, не являются прямыми затратами на привлечение клиентов, но без хорошего сайта, без удобного функционала и привлекательного дизайна, удержать клиентов гораздо сложнее. Эти затраты(на создание сайта) разовые, и есть только в первый год работы. Но не исключено, что в будущем функционал потребуется улучшать, добавляя новые возможности для пользователей, что также потребует дополнительных вложений в будущем.

Заключение

Совместные покупки это бизнес с низкой маржинальностью, где основной доход делается за счет оборота, чем больше заказов тем больше рутины, но при этом и больше прибыли. Даже при небольших расходах на получение клиентской базы активных пользователей, Организатор за год может выйти на доход в 50-70 тысяч рублей чистой прибыли. При хорошем бюджете и правильной раскрутке можно увеличить клиентскую базу в несколько раз, привлечь сторонних Организаторов и зарабатывать с их отчислений.

Создать удобный, функциональный и красивый сайт Совместных покупок, а также автоматизировать ряд рутинных процессов, позволит CMS «Совместные покупки».

Если у вас есть вопросы, предложения или вам требуется помощь в данном бизнесе — обращайтесь, буду рад помочь!

Бизнес     прибыль в бизнесе, сколько зарабатывают организаторы, совместные покупки