Анализ сайта продаваемого на Авито за 3.5млн.руб.

Автор: Роман Чернышов Опубликовано: 12 апреля 2018

Добрый день! Недавно ко мне за консультацией обратился человек по имени Александр, желающий купить сайт, который представляет из себя готовый бизнес, интернет-магазин по продаже картриджей для принтера. Объявление о продаже сайта Александр нашел на Авито, написал продавцу, задал ему несколько вопросов, после чего был готов купить данный бизнес(договорился о сделке), ценою в 3.5 миллиона рублей! Но перед самой его покупкой у Александра возникло желание проверить бизнес на соответствие заявленным характеристикам. Александр и сам бизнесмен, и прекрасно понимает все основные моменты на которые стоит обратить внимание и проверить, но с бизнесом в интернете, он ранее дело не имел, по этому решил обратиться ко мне, чтобы я изучил его «онлайн часть».

Собственно почему именно сайт, а не другой действующий бизнес?

Александр уже давно является предпринимателем, еще в начале двухтысячных он с другом организовал автосервис, где сначала трудился сам, а затем нанял рабочих. Но как это часто бывает, сам он от дел не отошел, а продолжал трудиться, но уже на другой должности. Маркетинг и реклама, клиенты, работа с кадрами, бухгалтерия и налоги — все это отнимает не мало времени, поэтому расслабляться некогда. И работать в таком режиме вечно Александр не хотел. В итоге Александр накопил некую сумму, которую захотел инвестировать в нечто более интересное, современное, приносящее хороший доход и самое главное не требующее много времени и сил. Под все эти критерии, как посчитал наш герой, подходит онлайн бизнес — интернет магазин.

Судите сами, вот объявление о продаже сайта:

Продаю свой прибыльный интернет магазин. Гарантирую окупаемость за 5–8 мес.! Несколько лет занимался этим бизнесом, формат бизнеса: интернет–магазин. Модель работы простая, не требует физической привязки к месту, можно управлять бизнесом удаленно. При встрече покажу показатели за все года, все расскажу, обучу. Также помогу в первое время с работой. Идеально для тех, кто ищет новое направление, или только начинает свой путь предпринимателя.

А вот заявленные характеристики:

– Компании более 2-х лет.
– Тематика бизнеса очень интересная, расходные материалы для оргтехники.
– Метод торговли — дропшипинг (вам нужно лишь перенаправлять заявку постащику).
– Средняя ежемесячная чистая прибыль: от 600 т.р. до 750 т.р.
– Средний чек: 3.000 т.р.
– Стоимость лида в настроенной рекламе: 100–200 руб.
– Конверсия лендинга 8%, плюс заказы с сайта(СЕО) и постоянные клиенты.
– Цифры подтверждаются управленческими таблицами.
– Окупаемость 5–8 мес. (Зависит от приложенных усилий и вложений в рекламу, если например вкладывать в рекламу и генерить в день. по 200–300 лидов, то окупаемость будет быстрее)

В стоимость входит:

– Настроенная реклама (дает целевых лидов по 100–200 руб.)
– Аккаунт amocrm с лидами/сделками/продажами
– Настроенная телефония (для удобных звонков менеджеру)
– Сайт с конверсией 8%
– База постоянных клиентов
– Обученный менеджер по продажам (удаленный)
– Система обучения, т.е. вы сможете сами пройти обучение чтобы работать, ну или обучить нового сотрудника
– Готовый поставщик с шикарной себестоимостью товара (нарабатывали скидки годами), работает по методу дропшипинга

Что скажите, сладко? Это еще не все. Продавец готов к личной встрече в Москве, помощи и курировании бизнеса в течении месяца, готов лично обучать и помогать. Также возможна продаже в рассрочку на пол года, при первоначальном взносе 50% от стоимости сайта (1 750 000 руб).

Более того, Александр перед тем как обратиться ко мне даже встретился с продавцом в Москве. Тот ему многое рассказал о бизнесе, показал распечатки прописанных бизнес-процессов, распечатки фактических заявок и продаж, сводки по месяцам и многое другое. Но как оказалось в последствии, всё было далеким от сути.

Анализируем сайт и бизнес

Александр передал мне всю имеющуюся у него информацию и контакты продавца, чтобы общение было более оперативным. Далее мне предстояло выяснить и получить от продавца следующее:

Документальное подтверждение доходов, выписка с расчетного счета и электронных платежных систем;
Подтверждение доходов и онлайн транзакций, через демонстрацию личных кабинетов электронных платежных систем (по средствам TeamViewer и Skype);
Информацию о среднем чеке, кол-во заявок, продажах в месяц;
Информацию о поставщиках, прайслисты, условия сотрудничества (для прозвона и общения);
Информацию о товарном запасе(если есть), месте хранения, условия;
Информацию о сотрудниках, условия, контакты (для прозвона и общения);
Информацию о расходах на рекламу, СЕО, отдел продаж, содержание и администрирование сайта;
Технические характеристики сайта и статистику (Метрика).

Что мы имеем по факту?

Продавец предоставил несколько скриншотов и распечаток, без каких либо печатей и подписей — доверия не вызывает;
Продавец предоставил несколько Excel таблиц, цифры все сходятся, но этим данным, также доверять нельзя;
Данных о поставщиках нет(якобы это конфиденциальная информация и будет доступна после оплаты), нет данных о договорах и услвовиях работы;
Товарного запаса нет, метод работы — дропшипинг;
Сотрудники все на удаленке, из контактов пара не отвечающих емаил адресов. Контактов фрилансеров и прочих исполнителей не осталось;
Расходы на рекламу и СЕО не определены, продажами занимается сам же владелец бизнеса, прочих расходов нет;
Технические характеристики сайта и статистика. Полный и подробный аудит показал — сайт не виден в поисковых системах по ключевым запросам, не имеет мониторинга посещаемости(но удалось установить примерные показатели — сайт практически не имеет посещаемости); все показатели близки к нулю; скудный каталог товаров; некачественный контент; история изменений сайта и домена показала отсутствие изменений, как таковых; движок WordPress с несколькими плагинами и типовым шаблоном;

Характеристика сайта

Тематика сайта: Интернет Магазин
Доменная зона: .ru
Возраст сайта/Домена: 2 года
Посещаемость(уник)/Просмотров(всего) в день: 4/10
Страниц в индексе Яндекс/Google: 3/2
Каталоги: Нет
CMS и Дизайн: WordPress, шаблонный дизайн
Траст XT(уровень доверия от 1 до 10): 2
ТИц: 0

Так как продавец не предоставил доступа и информации о рекламной компании и статистики посещаемости, было проведено исследование рынка на предмет спроса на продукцию которой торгует данный интернет магазин, по результатом которого стало ясно, что ни о каких 200–300 лидов в сутки и речи быть не может, также стоимость одного лида в несколько раз больше заявленной продавцом. Если же увеличивать охват рекламной компании в Яндекс Директ и Google Adwords, добавляя другие тематические запросы, то стоимость лида вырастет еще, а конверсия упадет.

В какой-то момент я начал искать не то, к чему можно придраться, а то, что наоборот могло бы дать надежду, что продаваемый бизнес представляет хоть какую-то ценность. Но, тщетно.

После уточнения еще ряда вопросов и общения с продавцом в течении нескольких дней, картина стала еще более удручающей. При этом продавец, как оказалось, является то ли посредником, то ли совладельцем, то ли просто хорошим другом истинного владельца, об этом история умалчивает.

Выводы

Данный сайт выставлен на продажу за 3 500 000 рублей. Довольно не маленькая сумма, чтобы рисковать. Общение Александра с продавцом, уже на первом ознакомительном этапе, должно было прояснить картину и дать ему понять, что этот лот не представляет ни какого интереса. Более того, возможно речь идет о мошенничестве. Но, уставший от рутины на своей текущей работе, и мечтающий изменить свою жизнь — Александр, был готов мириться со всем, что казалось ему странным, списывая это на якобы свою некомпетентность в сфере онлайн бизнеса. Розовые очки и уверенное поведение продавца, рассказывающего красивые истории, казались Александру истинной правдой, что чуть не обернулось для него потерей крупной суммы. Благо все обошлось, сделка была отменена.

Спустя полтора месяца я подобрал на Телдери, для Александра хороший и интересный проект, сайт с более чем десятилетней историей, огромной аудиторией и окупаемостью немногим более трех лет. Да, прибыль не та о которой он мечтал, но и риски совсем иные. Также Александр получил исчерпывающую консультацию и ответы на все интересующие его вопросы, связанные с инвестирование в доходные интернет проекты.

Будьте бдительны, друзья.